企业网站也要谈盈利!
发布时间:2009/5/9 9:39:43 阅读:2113次
    谈到网站盈利,不少人都认为那是商业网站的任务,企业网站只是起到展示产品,介绍公司的作用,跟“盈利”哪里扯得上关系呢?谈企业网站,都是谈要投资多少钱,哪里有谈要赚多少钱的呢?

谈网站盈利是企业成熟的标志

      任何企业的经营,都是以利润为导向的,说白了,就是要赚钱。如果一家企业不赚钱,那么它如何经营下去?企业的任何投资,都是以争取更大的回报为目的,没有一个企业投资是纯粹为了花钱,而不求回报。

      企业网站也一样,企业做网站,不能是为了摆设,也不能是为了展示实力,如果抱着这样的目的去做网站,那么这个企业的心态就是不成熟的。成熟的企业做网站,必然要求回报,要求盈利。

       怎样才叫盈利?这个“盈利“不是狭义上网站的现金收益,而是指通过网站为企业带来的整体销售收益。企业在开始策划网站的时候,就应该考虑网站怎样为企业带来收益,收益的预期如何,并以此制定网站策划及推广的投入预算。
   
网站盈利必须可量化

      许多企业做网站,虽然也希望得到回报,但是究竟做了网站有没有带来收益?如何提高收益?收益是在减少还是在增加?这些问题对于企业来说还是雾里看花,没有一个清晰的思路。

      网站只是企业整体营销的一个环节,企业要想获得成功,需要环环相扣,配合紧密。因此,要想量化企业网站的盈利能力,不能简单地把企业最终的收益(Profit)作为衡量标准,还要考虑以下四个方面:

1、新客户咨询量是否增加?(Inquiry)
2、老客户满意度是否提升?(Satisfaction)
3、企业运营成本是否降低?(Cost)
4、产品的销售量是否提升?(Sale)

      由于这些环节都是与企业最终的收益直接相关的,观察这四个数据的在一定时间内的变化情况,可以得出企业网站的盈利比率,知道网站是否为企业带来了收益?是否可以进行提高?

综上,提高网站盈利能力不单是商业网站所面临的问题,也是企业网站所必须担负的责任。抱着“提高网站盈利能力”的目的来重新审视企业网站,才能得到客观的、有效的改进网站的方法!(作者:李翠芬)

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